Formations > Formations Vente

Optimiser votre prospection et décrocher des rendez-vous utiles

Les objectifs :

Se préparer à l'action

Cibler votre action
Elaborer votre tableau de bord
Prendre conscience des attitudes et expressions moteurs/freins au téléphone
Vous présenter rapidement et efficacement
Vous préparer mentalement à l'étape suivante

 

 

Passer à l'action
Passer les barrages et atteindre votre interlocuteur
Accrocher votre interlocuteur
Qualifier le prospect
Proposer le rendez-vous
Rebondir sur les objections éventuelles
Conclure

.

Réussir vos entretiens de vente

Les objectifs :

-Comprendre les points clés d'une relation commerciale efficace
-Donner une image professionnelle de vous/votre société du début à la fin
-Questionner et écouter afin de sonder les besoins du client
-Convaincre grâce à un argumentaire solide et percutant

-Rebondir sur les objections sans vous déstabilitser

-Mener à bien l'entretien jusqu'à l'objectif et conclure

-Gérer l'après entretien



.

Networker - développer son réseau

Les objectifs


- Elaborer une stratégie réseau efficace et durable

- Choisir en connaissance de cause les différents moyens de développer son réseau

- Evoluer en confiance et de manière professionnelle pendant les événements "réseau"

- Initialiser la conversation et la mener de manière fluide et pertinente

- Cultiver la qualité des contacts que nous entretenons et favoriser l'émergence d'opportunités

.

Optimiser votre prospection et décrochez des rendez-vous utiles

Se préparer à l'action

A la fin de la matinée vous saurez :

Cibler votre action
Elaborer votre tableau de bord
Prendre conscience des attitudes et expressions moteurs/freins au téléphone
Vous présenter rapidement et efficacement
Vous préparer mentalement à l'étape suivante

Passer à l'action

A la fin de l'après-midi vous saurez :
Passer les barrages et atteindre votre interlocuteur
Accrocher votre interlocuteur
Qualifier le prospect
Proposer le rendez-vous
Rebondir sur les objections éventuelles
Conclure
.