Comment conclure une vente en 2 étapes clés ?

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Vous avez découvert les motivations qui animent votre interlocuteur. Vous l’avez convaincu des bénéfices de votre offre. Vous avez répondu aux objections avec brio. Vient le temps de faire signer votre client. Et cette phase là est à haut risque. Tous les...
Décrocher des rendez-vous utiles

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La prospection téléphonique est un exercice difficile, que même les meilleurs commerciaux évitent… c’est dire ! Or, elle est absolument vitale pour l’entreprise et pour l’indépendant qui doivent veiller à diversifier, élargir et renouveler constamment leur base...
Retrouver un sommeil réparateur

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Une personne sur trois en Belgique souffre d’un sommeil non-récupérateur* Or, le manque de sommeil n’est pas bénin : Déjà, manquer de sommeil n’est pas agréable : ça nous rend apathiques ou bien temporairement surexcités (les enfants typiquement), de...